又到瓜熟蒂落，一年收成的时辰！！８魅说南乙丫鹜繁恋媒艚舻，我们门店也不例外，由于最后两个月销售的曲直关系着整年销售指标的实现！！

销售产生的前提前提是顾客采办商品，不然所有都是空谈空想，但怎么能力使更多的顾客采办更多的商品（提高客流，提高客单）是我们要思虑的问题！！

我们关注销售占80％的重点品类，关注商品的安全库存，实时做好节日商品，换季商品的引进和滞销商品的裁减工作，优化商品结构，但怎么调整才使销售最大化，利润最大化？？我以为本原还是要相识消费者的所思所想！！

俗语说：知彼良知，百战不殆，在浩如烟海的商场中，若是想要获得生计，且要生计的更好，我们必须极度明显消费者的言行，但现实上我们对消费者既熟悉又陌生，熟悉的是，我们每天都面对消费者，当前市场消费已进入了“美作用生计”时期，顾客的消费观点也已从合算到合意，合算的消费者追求的是价值与价值的对比关系，力求以最低的价值获得他所必要的商品！！Ｍü凼莘治，我们把自己商圈内的指标顾客群进行一些分类，从而优选商品的种类，选择相宜的价值区间，疏导顾客买到合意而不是合算的商品，使一些顾客采办的商品既使用商品的显性机能，又可能满足其隐性消费需要！！

门店在平时与员工的沟通中，有意识灌输给员工在前提允许的情况下，要把稳分歧顾客的采办特点，并把有关信息反馈上来，成为门店分析顾客的采办行为的资料！！５比晃颐歉赣幸惶烀诺甑缒韵低尘湍芄患吐急镜攴制绻丝偷牟砂焯氐，以便于门店分析商品结构，但这对于我们销售数据量巨大的连锁超市来说会有些难题，但我还是很等待？？不仅仅是我，我相信更多的同仁们都共划一待着那一天的到来！！

影响销售的成分除了商品，还涵盖了其它方方面面的内容，在做好优化商品结构同时，我们仍要器重环境，服务等各方面的工作，由于它们也是重中之重！！Ｔ谠夜Ψ蚶，我们共同致力，期盼着2010年画上一个圆满的句号！！